resultaten

Sales proces beter structureren en je eigen kracht inzetten om een hoger verkoopsrendement te halen.

Aan de hand van voorbeelden en achtergrondtheorie gaan we met oefeningen en reflectie aan de slag om je verkoopstechieken te optimaliseren. Er wordt ingespeeld op de noden van elke deelnemer en de hele groep. Dit moet ertoe leiden dat je jouw zelfzekerheid en bekwaamheid zal verhogen om zo je verkoopsdoelstellingen te bereiken. 

​

• Je leert prospecteren (cold en warm calling via sociale media/growth hacking) – 1 tot 3 afspraken maken

• Je krijgt de hele dag door tips en tools om je verkoopsproces beter voor te bereiden en uit te voeren

• Je wisselt ervaringen uit en doet rollenspellen

• Je maakt je eigen salesplan op en gaat er 100% voor

• Je leert de verschillende kleuren kennen ‘insights) en hoe je hier op kunt inspelen als salespersoon

programma

We doen eerst een intake gesprek ter plaatse of via video call zodat we maatwerk leveren bij de trainingdag zelf. 

• Alles start met de juiste mindset & vitaliteit!  Zelfvertrouwen, angsten overwinnen,….

• Opportuniteitenselectie

• prospectie: van cold naar warm calling:

  • hoe prospecteren

  • hoe omgaan met objectie

  • prospectie via Linkedin & andere sociale media

• Afspraak voorbereiden

• Eigenlijke afspraak: hoe een relatie opbouwen, connectie maken

• Welke vragen stel je best?  Hoe doe je de behoeftebepaling en neem je de lead tijdens de gesprekken

• Offerte verdedigen en vragen voor de deal (closure)

• Omgaan met prijsbezwaren

reacties

Veroniek weet waar ze over spreekt op het gebied van sales ! Ze vertrekt vanuit je talenten en persoonlijkheid en bekijkt zo welke approach het beste bij je past. Ook kijkt ze naar de identiteit van je bedrijf om ervoor te zorgen dat de sales strategie hierbij aansluit. Wat me verraste is dat ze het commerciële inzicht weet aan te wakkeren bij verschillende teamleden die eigenlijk geen pure salesrol vervullen. Een echte aanrader om met haar samen te werken!  Karen Dendas - Datalink

​

​

​