programma

Dag 1 en 2 – Wie ben ik en hoe kom ik nog meer in mijn kracht?

Zelfkennis kan een aanzienlijk verschil maken voor jou als ondernemer op verschillende manieren:

• Sterke punten benutten: Jezelf kennen stelt je in staat je sterke punten te identificeren. Door te begrijpen waar je goed in bent, kun je deze sterke punten gebruiken om je bedrijf op te bouwen en te leiden. Dit kan leiden tot effectievere besluitvorming, betere prestaties en meer zelfvertrouwen.

• Beperkingen erkennen: Zelfkennis omvat ook het erkennen van zwakke punten, beperkingen en gebieden voor verbetering. Als je je bewust bent van je beperkingen, kun je strategieën ontwikkelen om deze aan te pakken, zoals training, het inhuren van personeel met aanvullende vaardigheden, of het uitbesteden van taken. Dit kan helpen valkuilen te vermijden en de effectiviteit te vergroten.

• Effectieve communicatie: Zelfkennis stelt je in staat om effectief te communiceren, zowel met jezelf als met anderen. Door je bewust te zijn van je eigen communicatiestijl, voorkeuren en emoties, kun je beter omgaan met conflicten, relaties opbouwen met klanten en medewerkers, en overtuigender leiding geven.

• Leiderschap en motivatie: Zelfkennis is essentieel voor effectief leiderschap. Ondernemers die zich bewust zijn van hun eigen waarden, overtuigingen en motivaties kunnen anderen inspireren en motiveren. Ze kunnen een duidelijke visie communiceren, een positieve bedrijfscultuur bevorderen en medewerkers helpen hun eigen potentieel te realiseren.

• Flexibiliteit en aanpassingsvermogen: Zelfkennis stelt je in staat om flexibel te zijn en je aan te passen aan veranderende omstandigheden. Door te begrijpen hoe je reageert op stress, uitdagingen en onzekerheid, kun je effectiever omgaan met veranderingen en tegenslagen. Dit stelt je in staat veerkrachtiger te zijn en nieuwe kansen te benutten.

Kortom, zelfkennis is een krachtig hulpmiddel voor jou als ondernemer, omdat het je in staat stelt om je sterke punten te benutten, je beperkingen te erkennen, effectief te communiceren, inspirerend leiderschap te tonen, en flexibel om te gaan met veranderingen. Dit kan uiteindelijk het verschil maken tussen succes en falen in de wereld van het ondernemerschap.        

Methodiek: Via een thalento assessment en een Insights discovery assessment, de kernkwaliteiten van Ofman en een waarden oefening.

Dag 3 en 4 Leer uit het verleden.

Het maken van een analyse van de huidige situatie van je bedrijf omvat het grondig onderzoeken en evalueren van verschillende aspecten van je bedrijf om een duidelijk beeld te krijgen van waar je bedrijf staat. Hier zijn enkele stappen die je kunt volgen om een effectieve analyse van de huidige situatie van je bedrijf uit te voeren:

Verzamel relevante gegevens: Verzamel alle relevante informatie over het bedrijf, zoals financiële gegevens, operationele gegevens, verkoopcijfers, klanttevredenheidsonderzoeken, marktonderzoeksresultaten, enzovoort.

Interne analyse:

Financiële gezondheid: Analyseer de financiële status van het bedrijf, inclusief inkomsten, kosten, winstgevendheid, cashflow, enzovoort.

Operationele processen: Beoordeel de efficiëntie en effectiviteit van operationele processen, inclusief productie, levering, klantenservice, enzovoort.

Menselijk kapitaal: Evalueer de vaardigheden, ervaring en betrokkenheid van medewerkers, evenals de organisatiecultuur en leiderschap.

Externe analyse:

Concurrentieanalyse: Onderzoek de concurrentiepositie van het bedrijf, inclusief concurrenten, hun sterke en zwakke punten, marktaandeel, enzovoort.

Marktomgeving: Analyseer markttrends, klantbehoeften en -voorkeuren, regelgeving, technologische ontwikkelingen, en andere externe factoren die van invloed kunnen zijn op het bedrijf.

SWOT-analyse:

Identificeer de sterke punten (Strengths), zwakke punten (Weaknesses), kansen (Opportunities) en bedreigingen (Threats) van het bedrijf op basis van de interne en externe analyse. Dit helpt bij het identificeren van strategische uitdagingen en kansen.

Klantanalyse:

Begrijp de behoeften, voorkeuren en feedback van klanten door middel van enquêtes, interviews, klantbeoordelingen, enzovoort. Identificeer trends en patronen in klantgedrag.

Technologische analyse:

Onderzoek technologische ontwikkelingen die relevant zijn voor het bedrijf, inclusief nieuwe tools, software, platforms, enzovoort, die de efficiëntie en concurrentiepositie kunnen verbeteren.

Risicoanalyse:

Identificeer potentiële risico's en uitdagingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd, zoals economische volatiliteit, veranderende regelgeving, operationele risico's, enzovoort.

Door deze analysestappen uit te voeren, krijg je een diepgaand inzicht in de huidige situatie van je bedrijf, wat essentieel is voor het identificeren van sterke punten, het aanpakken van zwakke punten, het benutten van kansen en het aanpakken van bedreigingen. Dit vormt een solide basis voor het ontwikkelen van effectieve strategieën en actieplannen om de prestaties en het succes van het bedrijf te verbeteren.

​

Dag 5 en 6 Strategie voor de toekomst

De strategie van een onderneming verwijst naar de langetermijnplannen en acties die worden ontwikkeld en uitgevoerd om de doelstellingen van de organisatie te bereiken. Het omvat een breed scala aan beslissingen en activiteiten die gericht zijn op het positioneren van de onderneming ten opzichte van haar concurrenten en het creëren van een duurzaam concurrentievoordeel. Hier zijn enkele belangrijke aspecten van de strategie van een onderneming: 

Missie en visie: Een strategie begint vaak met het definiëren van de missie en visie van de onderneming, waarbij wordt vastgesteld waar de organisatie voor staat en wat haar langetermijndoelen zijn.

Doelstellingen: Het vaststellen van specifieke, meetbare doelstellingen die de organisatie wil bereiken. Deze doelstellingen kunnen betrekking hebben op omzetgroei, marktaandeel, winstgevendheid, innovatie, klanttevredenheid, enzovoort.

Analyse van de omgeving: Een grondige analyse van de externe en interne omgeving van de onderneming, inclusief markttrends, concurrentie, technologische ontwikkelingen, regelgeving en de eigen capaciteiten en middelen van de organisatie.       

Strategische keuzes: Op basis van de omgevingsanalyse maakt de onderneming strategische keuzes over hoe ze haar middelen wil inzetten om haar doelstellingen te bereiken. Dit kan onder meer inhouden welke markten te betreden, welke producten of diensten te bieden, welke doelgroepen te targeten, en hoe te concurreren.             

Concurrentiestrategie: Het bepalen van de manier waarop de onderneming zich wil positioneren ten opzichte van haar concurrenten. Dit kan variëren van het bieden van unieke producten/diensten, het leveren van superieure klantenservice, het hanteren van lagere prijzen, tot het nastreven van differentiatie door middel van merkpositionering of technologische innovatie.

Implementatie en uitvoering: Het vertalen van de strategie naar concrete actieplannen en het toewijzen van verantwoordelijkheden binnen de organisatie om ervoor te zorgen dat de strategie effectief wordt uitgevoerd.

Monitoring en aanpassing: Het regelmatig monitoren van de voortgang ten opzichte van de gestelde doelen en het aanpassen van de strategie indien nodig in reactie op veranderingen in de omgeving of interne factoren.           

Over het algemeen is een effectieve strategie van cruciaal belang voor het succes en de groei van een onderneming, omdat het richting geeft aan de activiteiten van de organisatie en ervoor zorgt dat alle inspanningen gericht zijn op het bereiken van gemeenschappelijke doelen. 

De OGSM-methode is een strategisch planningsframework dat wordt gebruikt door organisaties om hun langetermijndoelen te vertalen naar concrete acties op korte termijn. "OGSM" staat voor Objectives, Goals, Strategies en Measures (Doelstellingen, Doelen, Strategieën en Maatregelen). Hier is een beknopte uitleg van elk element:           

Objectives (Doelstellingen): Dit zijn de algemene, overkoepelende doelen die een organisatie wil bereiken op de lange termijn. Objectives zijn meestal breed geformuleerd en richten zich op de kernmissie en -visie van de organisatie.         

Goals (Doelen): Onder de doelstellingen worden specifieke, meetbare doelen vastgesteld die bijdragen aan het bereiken van de overkoepelende doelstellingen. Doelen zijn specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden (SMART-doelen).            

Strategies (Strategieën): Dit zijn de strategische benaderingen of methoden die de organisatie zal gebruiken om haar doelen te bereiken. Strategieën kunnen betrekking hebben op verschillende aspecten, zoals marktbenadering, productontwikkeling, operationele efficiëntie, enzovoort.          

Measures (Maatregelen): Maatregelen zijn de indicatoren of KPI's (Key Performance Indicators) die worden gebruikt om de voortgang en het succes bij het bereiken van de doelen te meten. Maatregelen zijn kwantitatief en helpen bij het beoordelen van de effectiviteit van de strategieën.

Het OGSM-framework wordt vaak gepresenteerd als een visueel diagram, waarbij de doelstellingen bovenaan staan en vervolgens vertakt worden in specifieke doelen, strategieën en maatregelen. Het biedt een gestructureerde benadering voor strategische planning en zorgt voor een duidelijke afstemming van alle niveaus binnen de organisatie.       

Door het gebruik van de OGSM-methode kunnen organisaties hun langetermijnvisie vertalen naar concrete actieplannen, waardoor het gemakkelijker wordt om de voortgang te volgen, verantwoordelijkheden toe te wijzen en bij te sturen indien nodig.           

Het opstellen van een financieel plan voor een jaar voor een bedrijf vereist een grondige analyse van de huidige financiële situatie, het vaststellen van financiële doelstellingen en het ontwikkelen van een plan om deze doelstellingen te bereiken. Hier zijn de stappen die je kunt volgen om een financieel plan voor een jaar voor een bedrijf op te stellen:

Begroting opstellen:

Verzamel alle relevante financiële gegevens, zoals inkomsten, kosten, uitgaven, schulden, enzovoort.

Maak een gedetailleerde begroting voor het komende jaar op basis van historische gegevens en verwachte veranderingen.

Identificeer alle verwachte inkomstenbronnen en schat de verwachte bedragen in.

Bepaal de verwachte kosten en uitgaven voor verschillende categorieën, zoals operationele kosten, personeelskosten, marketinguitgaven, enzovoort.

Cashflowprognose maken:

Maak een cashflowprognose voor het komende jaar om te voorspellen hoe geld in en uit het bedrijf zal stromen.

Neem alle verwachte inkomsten en uitgaven op in de prognose en houd rekening met seizoensgebonden schommelingen, betalingstermijnen en andere factoren die van invloed kunnen zijn op de cashflow.

Financiële doelstellingen vaststellen:

Stel duidelijke financiële doelstellingen vast voor het komende jaar, zoals omzetgroei, winstgevendheid, kostenbesparingen, enzovoort.

Zorg ervoor dat deze doelstellingen specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn (SMART-doelen).

Risico's identificeren en beheren:

Identificeer potentiële financiële risico's en uitdagingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd, zoals marktvolatiliteit, veranderende regelgeving, liquiditeitsproblemen, enzovoort.

Ontwikkel strategieën om deze risico's te beheren en te mitigeren, zoals het opbouwen van een noodfonds, het diversifiëren van inkomstenstromen, en het aangaan van verzekeringen.

Monitor en evalueer:

Stel systemen in om de financiële prestaties van het bedrijf regelmatig te monitoren en te evalueren.

Vergelijk de werkelijke prestaties met de begroting en cashflowprognose en analyseer eventuele afwijkingen.

Pas het financieel plan indien nodig aan op basis van de resultaten van de monitoring en evaluatie.

Het opstellen van een financieel plan voor een jaar vereist zorgvuldige planning, analyse en monitoring om ervoor te zorgen dat het bedrijf zijn financiële doelstellingen kan bereiken en financiële stabiliteit kan behouden.

Dag 7 en 8 Marketing, sales en communicatieplan        

Een marketing-, sales- en communicatieplan is een strategisch document dat wordt gebruikt door organisaties om hun activiteiten op het gebied van marketing, verkoop en communicatie te plannen, coördineren en beheren. Het plan bevat meestal een gedetailleerde analyse van de markt, doelgroepen, concurrentie en interne capaciteiten van de organisatie. Hier zijn de belangrijkste elementen van elk aspect van dit plan:     

Marketingplan:

Marktanalyse: Onderzoek naar trends, behoeften van klanten, en concurrentie in de markt.      

Doelgroepsegmentatie: Identificatie van verschillende klantensegmenten en hun kenmerken. 

Positionering: Bepalen van hoe de organisatie zich wil positioneren ten opzichte van concurrenten.      

Marketingmix (de vier P's: product, prijs, plaats, promotie): Specificeren van de producten/diensten, prijsstelling, distributiekanalen en promotiestrategieën.       

Marketingdoelstellingen: Meetbare doelen stellen die de organisatie wil bereiken met haar marketinginspanningen.   

Budgettering: Allocatie van middelen voor marketingactiviteiten.           

Salesplan:          

Verkoopdoelstellingen: Definiëren van specifieke verkoopdoelen, zoals omzet- en marktaandeeldoelstellingen.

Verkoopstrategieën: Het vaststellen van de benadering voor het benaderen en overtuigen van potentiële klanten.       

Salesforce Management: Structuur van het verkoopsteam, training en ondersteuning van verkopers.   

Verkoopproces: Het vaststellen van de stappen die worden genomen om een verkoop te sluiten, van prospectie tot follow-up.         

Monitoring en evaluatie: Het opzetten van systemen om de voortgang van verkoopactiviteiten te volgen en prestaties te meten.          

Communicatieplan:       

Doelgroepen en berichtstrategieën: Identificeren van belangrijke doelgroepen en het ontwikkelen van passende berichten en communicatiekanalen.     

Public Relations (PR): Beheer van mediarelaties, persberichten, en evenementen.         

Reclame: Planning en uitvoering van advertentiecampagnes op verschillende mediakanalen.   

Online aanwezigheid: Beheer van website, sociale media, en andere digitale platforms.

Evaluatie van communicatie-inspanningen: Het meten van de effectiviteit van communicatieactiviteiten en het aanpassen van de strategieën indien nodig.       

Het doel van het marketing-, sales- en communicatieplan is om alle aspecten van de activiteiten van een organisatie op elkaar af te stemmen en een consistente boodschap uit te dragen naar klanten en belanghebbenden. Dit helpt om de prestaties te verbeteren, klantrelaties op te bouwen en uiteindelijk de omzet te verhogen.