strategisch verkopen

doelgroep

- Sales buitendienst

- Accountmanagers

- KAM

duur

1 dag

(totaal 8 uur)

resultaten

Politieke structuur in kaart brengen en upselling doen bij complexe structuren (DMU) en multinationals. 

details van de training

Algemeen

Het is een leertraject van 1 dag. De bedoeling is dat je meer inzicht krijgt in complexe structuren van bedrijven/ multinationals. Dit leidt dan automatisch tot groei. 

 

Doelstelling/learnings

We geven theoretische inzichten en na elk thema heb je de tijd om je voor te bereiden en de leerstof in te oefenen. Je krijgt een aantal tools mee naar huis die je achteraf kan gebruiken in je dagdagelijkse job. Je zal op een andere manier kijken naar je complexere klanten en meer succesvol zijn om deze verder uit te diepen.

 

Aanpak

De training zelf is 1 dag. Via mail wordt er een voorbereiding gevraagd. Aan de hand van voorbeelden en achtergrondtheorie gaan we met oefeningen en reflectie aan de slag. Er wordt ingespeeld op de noden van elke deelnemer en de hele groep. Dit moet ertoe leiden je inzicht te verbeteren in complexe politieke structuren.

 

Wat neem je mee naar huis? 

Tips en tools om strategisch te verkopen binnen complexe structuren.
Ervaringsuitwisseling van anderen.
Een actieplan met een engagement. 

header achtergrond_edited.png

Are you ready to grow yourself and your business?